對於（yú）廠家來說，零售並不是自己的（de）本（běn）意，大工程才是追求的目標，而（ér）對於鋅（xīn）鋼護（hù）欄廠來說，洽談大工程雖（suī）然比較困難，但是（shì）它可以對後期的發展起到關鍵作用。那麽麵對大工程，廠家怎麽怎麽去談呢？

在圍欄（lán）業務的談判過程中，有兩種（zhǒng）類型（xíng）的圍欄，家裝圍欄和工（gōng）裝圍欄。家裝一（yī）般（bān）是指家庭用（yòng）戶安裝的室內外（wài）圍欄，其特點是數量少、戶型分散（sàn）、重複使用（yòng）、施工周期短（duǎn）。模具主要承接（jiē）房地產、部分大型工程客戶，工（gōng）程量大，工期（qī）長（zhǎng）。通用工具是一（yī）些強大的大公司的首選工具。
那麽在接近工（gōng）裝護欄的過程中，具體有哪（nǎ）些步驟呢（ne）?讓我們以（yǐ）Nuglin護欄為例。
因為這個項目涉及很多資（zī）金和人員，所以步驟比較繁瑣!一般程序如下:
首先，甲方將發布招標信息或委托招標公司（sī）進行招標，然後選擇具有相應（yīng）資質的圍欄企業。
進入競賽後，甲方或（huò）代理公司將要求企業收集投標文件（jiàn），並由（yóu）護欄企業根據投標單（dān）位的要（yào）求（qiú）製作投標文件。投（tóu）標完成後，按指定時間（jiān）在指定地點進行投標。有些（xiē）投標書將當場（chǎng）開標，有些則稍後開標。
投標後（hòu），甲方將根據（jù）申（shēn）報的護欄價格和公司（sī）具體情況（kuàng）確定中標（biāo）人。中標後（hòu），中標人將按合同約定支付一定（dìng）保證金並（bìng）簽訂合同。
合同簽（qiān）訂後，我們開（kāi）始安排生產和（hé）安裝工作。
這隻是一個簡單的（de）步驟，有很（hěn）多細節和內部信息需要招標（biāo）企業具體谘詢量!
很多人覺得護（hù）欄都是小工程，細細看來（lái），護欄的工程並（bìng）不（bú）小，科成鋅鋼護欄廠也已經接到了不少大單子，根據以上的洽（qià）談流程，合作基本上都（dōu）能成功，朋（péng）友們可以試試哦。